白函剛剛將大致的流程解釋了一遍，回頭看溫晚晚那迷茫的眼神，整個人都感覺有些發暈。
“站長……你，沒經歷過商業談判？”
“沒有啊在，這是我第一次！”
白函沉默了片刻之後，扭頭看向了沈清妤。
“明天能來幫個忙嗎，就填個茶水就行。”
沈清妤在沒有設計任務的時候大多數時間都很闲，沒有絲毫猶豫直接答應了下來。
“站長你有正裝嗎？”
平常溫晚晚要麼就是穿著一身運動裝，要麼全身休闲，白函還真沒見過溫晚晚穿正裝是什麼樣子。
“啊，西裝和禮服都有，要什麼？”
“西裝，剩下的交給我就行了。”
白函揉了揉有些發脹的太陽穴，思索起了明天要做的事情。
這場合作不管是高爺爺還是救助站其實都很重視。
高爺爺發現了這個專利後，大大小小開了不下五場會議。
甚至他們都安排人專門做了一個配方檢測，這才帶著誠意給溫晚晚打的電話。
這個雞胸肉配方如果做成貓罐頭，是真有可能改變市場格局的。
沒有誘食劑，沒有亂七八糟的添加劑，吃了之後還能調節動物身體，隻要出現對於其他品牌那就是降維打擊。
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如果再狠心一點，直接平價出售搶佔市場，打到最後來一個貓罐頭壟斷也不是不可能。
而對於救助站而言，想要完成沈南後續的那些設想，這個配方是很重要的一個經濟來源。
溫晚晚看著自己的大內總管已經逐漸走上了正軌，整個人臉上充滿了笑容。
隻要這樣鍛煉下去，用不了多久她就可以做一個甩手掌櫃，將整個救助站大大小小的事情都交給白函了。
有著美妙的未來，溫晚晚也不覺著明天的事情繁瑣，興致勃勃的享受起了桌子上的美食。
時間就像是寶強的媳婦，總是不知不覺間和經紀人一起消失。
轉眼間已經是第二天的上午了，溫晚晚穿著一身西裝，頗為難受的抓了抓自己的衣領。
她不愛穿這玩意最大的原因就是行動受到了禁錮嗎，總覺著有一層無形的枷鎖套在了脖子上。
隨著一輛奔馳停在了救助站的門口，白函飛快打了聲招呼介紹了一下自己，隨後就朝著院子裡喊了一聲。
不得不說白函前期做的準備確實很有用，一共三個人全都穿著正裝。
助理帶著笑容介紹了一下他們三個，隨後白函就在前面帶路，溫晚晚跟在旁邊帶著幾人在救助站逛了起來。
從剛來不久的黑靴到一隻偷袈裟的黑熊，最後是開始繁殖的森林貓。
等到轉了一大圈後，這才來到了一個擺放成會議室的房間。
沈清妤倒好了茶水後，就站在一旁安靜的看著這場談判。
空氣突然安靜了下來，白函暗中拉了拉想要說話的溫晚晚，等著對面先行開口。
雖然說雙方都有合作的意向，也差不多有個心裡的價位，但誰都希望能多拿到一些利益，這才是談判的由來。
這種時候誰先開口誰在氣勢上就落入了下風。
“這是我們的合作方案，不知道溫醫生覺著怎麼樣？”
助理終究還是在經理的眼神下將一沓文件遞了上來，他們是尋求合作的，氣氛陷入了僵局，總歸是要打破。
溫晚晚接過了意向書翻看了起來，隨後也提了提白函的腿。
第186章 談判
白函看著溫晚晚用手比出來的手勢，順便明白了她的意思。
意向書上給出了一個具體的合作方案，溫晚晚以技術入股，佔據百分之二十五的原始股份，而高爺爺投入三百五十萬作為初始資金。
後續還會追加五百萬用於營銷推廣，這兩份投資都不會稀釋溫晚晚手中的這二十五的股份。
很顯然，這個股份對於能降維打擊的配方來說終究是有些低了。
看著白函給自己的眼神，溫晚晚飛快搖了搖頭。
“二十五，太低了。”
“溫醫生，你的這個配方需要重新安裝一條生產線，並且用到了不少的藥材，在價格上天然要比其他品牌高出不少。”
……
一番唇槍舌戰後，最終還是溫晚晚給出了一記絕殺。
“這個配方的價值我想你們都清楚，它的入場就意味著對於寵物罐頭的絕殺。”
“哪怕我不做什麼高端市場也會被它趕盡殺絕，更何況我還可以縮減配方將這個罐頭分出高中低三個檔次。”
經理原本還帶著笑意的眼神瞬間就凝重了起來。
如果隻是原本的配方，那他們出到三十的股份已經是頂天了，畢竟這玩意上市他們也需要投入不小的基金。
但若是能將罐頭分成三個檔次，那效果可就完全不同了。
“溫醫生，你說一個價格！”
“四十五，其中百分之三十五都是原始股，百分之二十五不被稀釋。”
聽到這話，經理皺著眉頭思索了許久。
“三十五，全部都是原始股，不被稀釋的股份隻能給到百分之二十。”
“四十三，這已經是最低了！”
經理捏著手中的茶杯沉默了許久，最終還是拍了拍助理的肩膀。
“去打個電話，問問彭總裁的意思。”
助理點了點頭，飛快站起身子朝著門外走去。
離開了談判，氣氛瞬間就熱鬧了起來，經理和溫晚晚聊著動物，聊著寵物用品，極其愉快。
沈清妤重新給幾人填好了茶水後，也無聊的盯著眼前的熱水壺。
足足過去了五分鍾，助理這才推開了房門走了回來，附在經理的耳邊小聲說了幾句。
“溫醫生，望妙生物這邊可以給到一個三十八的股份，原始股三十，二十五股在三輪投資之內都不會被稀釋。”
說完之後經理猶豫了片刻，這才繼續開口：“這是底價，也是我們最大的誠意了。”
“同樣，為了盡快搶佔市場打開知名度，我們先期投資將會增加到七百五十萬，用來建設三條生產線。”
聽完了這個條件後，溫晚晚終於是點了點頭。
這的確是最大的誠意了，如果不是對這個配方有信心，也不會這麼豪賭。
律師很快就用筆記本擬定了一個合同，隨後傳給了白函。
白函飛快用打印機給打印好，遞交到了雙方的手中。
溫晚晚雖然對於商業談判不在行，但合同還是能看得懂的，指出了幾個問題，增加了幾條補充條款後，這場談判終於算是完美的結束了。
但雙方籤訂的合同目前來說隻是一個意向書，具體還要等公司建立之後，籤訂股份協議。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
溫晚晚握了握經理的手，隨後繼續開口。
“時間也到中午了，正好一起吃個便飯。”
“好，那我就恭敬不如從命了！”
而一上午不見的沈南，早就在廚房忙碌了許久，見到一群人從會議室出來，飛快將桌子上的菜品都擺好。
午餐算得上愉快，溫晚晚加上白函，還有一個沒事就喝點找靈感的沈清妤灌醉一個經理是絕對沒什麼問題的。
等溫晚晚帶著笑容送走了高爺爺的幾人時，經理已經打算和黑熊拜把子了。
畢竟幾個人足足幹掉了三大瓶五糧液，沒給經理當場送走已經算是他的酒量好了。
白函揉了揉有些發暈的頭，扭頭看向了溫晚晚。
“站長，獎金~~~”
“晚晚，我也要！”
“站長，我做了一上午的菜，我覺著獎金這件事~~~”
看著三雙凝望自己的眼睛，溫晚晚沉思了片刻之後也拍了拍白函的肩膀。
“這個月底一人多領一個月的工資，清妤你想要什麼？”
沈清妤歪著頭思索了許久：“一節水曲柳，我想做個木雕，這玩意應該就你能找到了。”
聽到這個要求，溫晚晚頓時翻了個白眼。
水曲柳是東北地區的一種落葉大喬木，最高能長到三十米。
目前是我國的二級保護樹木，樹幹筆直，質地堅硬，很適合用來做建材或者是木雕。
而沈清妤要的可不是市面上那種用於建材的，想要做一個木雕，那直徑上必然要有要求。
大部分水曲柳的直徑都不太樂觀，想要找到一節好的，恐怕也隻有那些採藥人手中能遇到一些存貨了。
“等月底採藥人聚會的時候我幫你聯系一下。”
“好的呢！”
聽到溫晚晚答應了下來，沈清妤臉上頓時洋溢起了笑容。
沈南揉了揉發脹的太陽穴，將一份文件遞給了溫晚晚。
“諾，保護區的改造工程，你籤個字。”
聽到這話，溫晚晚也收起了笑容，將目光放在了文件上。
保護區是這段時間救助站的重點工作，不能有絲毫差錯。
仔細看了一眼文件上的東西後，這才拿起筆籤下了自己的名字。
“目前的進展怎麼樣了？”
“人工石洞已經開鑿了三個，後續再增加四個就差不多了。”
沈南對於保護區的工作是時刻盯著的，畢竟這也是她接手的第一個大項目。
“繁殖區的改造呢？”
“草場布局已經完成了，現在正在播撒草藥種子。”
思索了片刻後溫晚晚也點了點頭：“等到改造結束第一時間告訴我，我去帶東北虎搬家。”
“好！”
